마케팅 팁 및 트랩, Kylie Saunder 인터뷰
거의 모든 사람들이 비즈니스 마케팅에 도움이 필요합니다. 필라테스 나 요가 강사 인 경우, 특히 스튜디오가있는 경우, " 가르쳐야 할 방법을 알고 있지만 아무도 마케팅에 대한 교육을받지 못했습니다 ."라고 생각할 수도 있습니다. 당신은 무엇을해야할지 모릅니다. 당신은 광고와 웹 사이트 같은 것을 생각할 수 있습니다. 당신이 옳을 것입니다. 그런 것들은 중요하지만 필라테스와 요가 비즈니스 마케팅 스승 인 Kylie Saunder에 따르면 필요한 것은 아닙니다.
카일리는 먼저 필요한 것이 비즈니스를위한 비전이라고 말합니다. 비즈니스 에서 무엇을 원하는지, 어떻게 참여할지 등을 분명히해야합니다. 바로 앞으로 물어볼 질문은 다음과 같습니다. 누구와 함께 작업하고 싶습니까? 얼마나 일하고 싶니? 내가 일하고 싶니? 밤이나 주말에 괜찮습니까? 그렇다면 얼마나 자주? 나는 정말로 스튜디오가 필요한가? 이와 같은 질문을 탐색하면 생각보다 많은 옵션이있을 수 있으며, 이러한 옵션은 창의적인 마케팅은 물론보다 만족스러운 비즈니스로 이어질 수 있습니다.
요즘 같이 할 수있는 많은면에서 최선을 다해야 만합니다. 자신이 원하는 것을 존중할 여력이 없다고 생각할 수도 있습니다. 어쩌면 당신은 잠재 고객을 멀리 할까봐 두려워하여 자신을 정의하는 것을 두려워 할 것입니다. 그러나 카일리가 말한 것은 당신이 원하는 것을 명확히하는 것, 그리고 당신이 제공해야 할 것이 무엇인지에 대해 특별한 것이 팩에서 자신을 구별하는 데 필요한 중요한 부분이라는 것입니다.
1 일부터 올바른 유형의 사람들과 일하는 것이 아니라면, 자신을 브랜딩하거나 올바른 추천을받는 것이 아닙니다.
카일리가 귀하의 의도를 설정하고 귀하의 마케팅에 용기를 내고 귀하의 개인 생활 방식을 귀하의 비즈니스와 마케팅이 실제로 조화롭게 번창 할 수 있다고 말하는 올바른 "사고 방식"으로.
계속해서 카일리는 브랜드를 자신의 스타일대로 수행하고 일반적인 마케팅 트랩에서 벗어날 수있는 방법을 알려줍니다.
Trap # 1 : 모방 자 마케팅
무엇을해야할지 알기 위해 다른 필라테스 스튜디오를 찾는 함정에 빠지지 마십시오, 카일리는 경고합니다. 예를 들어, 사람들이 함정에 빠지는 것은 현지 가격을보고 더 싸게이기려고 노력하는 것이라고 그녀는 말합니다. 단기적으로는 효과가 있지만 장기적으로는 자신에 대해 특별한 것을 반영하는 지속 가능한 비즈니스를 구축하지 못할 것입니다. 귀하와 귀하의 비즈니스가 돋보이는 특별한 것을 만들 수 있다면, 귀하는이를 적절하게 청구 할 수 있습니다.
카일리가 말한 또 다른 카피 고양이 함정은 다른 스튜디오에서 제공하는 것과 같은 종류의 수업을해야한다고 생각하는 것입니다. 예를 들어 모든 사람이 75 분짜리 개혁 수업을 운영하고 있지만 실제로는 효과가 없다면하지 마십시오. 창조적으로 행동하십시오. 대신에 30 분 익스프레스 수업은 어떻습니까? 모든 사람들이 개혁가를 가르치고 있다면 소품이나 서킷 트레이닝을 강조 할 것입니다. 그리고 똑같은 종류의 out-of-the-box 사고는 마케팅에서 말하는 것과 관련이 있어야합니다. 다른 사람들이 말하는 것과 똑같은 말을 스스로 시장에 내놓는다면 눈에 띄지 않을 것입니다.
"모두가"그것을하고 있거나 어떤 방식으로 말하기 때문에 당신에게 옳다고 느끼지 않는 마케팅을하려고하지 마십시오.
카일리는 소셜 미디어 마케팅의 사례를 보여 주며 사람들에게도 조언 할 때 내 애완 동물 오줌 중 하나입니다. 사업에 종사하고 있다면, 모든 사람들이 Twitter (Kylie와 내가 만난 방식)에서 시장에 내놓아야한다는 아이디어를 얻게 될 것이고 Facebook은 목구멍을 밀었습니다. 하지만 그게 당신입니까? 고객이있는 곳입니까? 당신이 그것을 싫어하면, 카일리는 말한다, 그것은 당신을 위해 일하지 않을 것이다. 당신이 그것을 사랑하고 당신의 고객이 거기 있다면, 좋습니다. 수식이 없습니다. 카일리가 말했듯이, 당신이 누구인지에 근거해야합니다. "모든 사람이해야한다고 말하는 것을 복사하면 성공하지 못할 것입니다. 당신이 선택한 것은 당신이 누구인지에 맞아야합니다.
너의 직감을 들어라. "
유망 고객이 아닌 동료에게 마케팅하는 것은 필라테스 교사가 특히 빠지게되는 또 다른 함정입니다. 올바른 고객과 다르고 연결하는 것이 필라테스 나 요가 훈련에 관한 것이 아닙니다. 고객은 귀하가 교육을 받았다고 가정하고 귀하의 교육이 의미하는 바를 대부분 모릅니다. 조셉 필라테스 또는 필라테스 의 역사를 귀하의 홈페이지에 두는 것도 아닙니다. 고객에게 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 아무것도. 비즈니스를 돕기 위해해야 할 일은 고객의 언어로 이야기하는 것입니다.
트랩 # 2 : 귀하의 비즈니스에 대해 사람들과 대화하지 않습니다.
당신은 당신에게 맞는 고객을 끌어들이는 방식으로 당신이 제공하는 것을 분명하게 표현할 수 있어야합니다. 당신이 가지고있는 고객, 당신이 더 원하는 고객과 같은 고객은 그것을 어떻게하는지 가르쳐 줄 수 있습니다. 그러나 이것은 많은 선생님들이 내적 저항에 빠져있는 곳입니다. "수업은 어땠어?"라고 물어 보는 것은 쉽습니다. "정말 좋았어"라고 말하지만, 그녀는 더 깊이 파고 들어야한다고 말한다. 고객이 수업에서 얻는 혜택 - 후유증과 그것이 삶에 어떤 영향을 미치는지 알아야합니다. 그들이 말하는 것과 그들이 그것을 어떻게 말하는지 들어보십시오. 그들은 그 (것)들에게 중요한 무엇이 종류의 묘사가 그 (것)들 및 그 (것)들을 좋아할 더 많은 사람들에게 이해 될뿐만 아니라 당신에게 중요하다는 것을 말하고있다. Saunder는 고객이 "길고 마른 근육"또는 "효율적인 운동"과 같은 표준 필라테스 용어를 사용하지 않을 가능성이 있음을 지적합니다. 그들이하는 말을 사용할 수 있다면, 그 혜택을 원하는 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다.
고객과 이야기 할 필요가있을뿐만 아니라 지역 사회로 나가야합니다. 이것이 바로 고객이있는 곳이며, 고객이 원하는 것을 찾아내어 작성할 수있는 틈새를 발견 할 수있는 곳입니다. 필라테스가 피파 미들턴 (Pippa Middleton)이나 발레 댄서 (Ballet dancer)와 같은 시체를 제공 할 수 있다는 사실을 강요합니까? 대다수의 고객이 통증과 통증과 자세 개선을 찾고있는 지역에서 말이됩니까? 일부 고객은 유명인 단체 또는 댄서의 시신에 관심이 있습니다. 그것이 당신 지역의 틈새 시장이고, 그것이 당신이 가르치고 싶은 것이라면, 꼭 그곳에 놓으십시오. 그것은 공식이 아니라 오히려 독창적이고 독창적이며 듣기를 원하는 것입니다. 그런 식으로 당신이 살고 싶은 삶과 당신의 일을 원하는 고객을 찾는 사이에 지속적인 일치를 얻습니다.
이제는 용기의 또 다른 조각이 있습니다 : 당신은 당신의 이웃으로 나가야합니다. 카일리는 사람들이 나가서 그들을 찾지 않음으로써 많은 교차 프로모션 기회를 놓쳤다 고 지적합니다. 당신은 당신의 사업 지역에 자신을 소개 했습니까? 당신의 이웃이 당신이 무엇을하는지 안다면 그들은 다른 사람에게 말할 수 있습니다. 너무 많은 사람들이 필라테스 나 요가 스튜디오를 열고, 광고를하거나 (그들이 누군지, 누가 가르치고 싶은지를 겨냥하지 않을 수도 있음), 고객이 문을 들어갈 때까지 기다리며 놀아 라. 카일리가 말했듯이, 마케팅에 분명히 기꺼이 나서지 않고 사람들을 만나고 고객을 얻으려면 필라테스 사업이 매우 비싼 취미가 될 수 있습니다.
함정 # 3 : "나는 더 많은 훈련이 필요하다"
더 많은 교육이 필요하거나 좋은 마케팅이 필요합니까? 가끔씩 카일리는 우리가 가르치고있을 때 자신감을 가지지 만 승진과 마케팅에 대한 훈련은 거의하지 않는다고 말합니다. 그런 다음 고객이 나타나지 않을 경우 더 많은 교육이 필요하다는 생각이 들게됩니다. 오, 내가 배나 어깨 또는 특정 인구에 대해 더 많이 알고 있다면 , 우리는 생각합니다. 이제는 500 달러에서 1,000 달러 정도의 돈이 나가고 여전히 필요한 사람들을 초대하지 않았습니다. 귀하의 전문성 개발은 중요하며 카일리는 보장하지만 다른 훈련이나 장비가 더 많은 고객을 유치하지는 않습니다 . 고객에게 서비스를 제공하는 교육을 받도록하십시오.
당신이 교사 훈련을 받은 필라테스 요가 교사 인 경우 , 당신은 자신을 충분히 믿을 수 있어야합니다. 카일리는 아무도 따라 오지 않고 전문가가 될 수있는 권한을 부여 할 것이라고 지적합니다. 전문가는 옆에있는 사람 이상을 아는 사람이라고 말합니다. 너무 많은 강사들은 예를 들어 워크숍을 줄 수 없다고 생각합니다. 그러나 카일리는 누군가 다른 사람을 도울 수 있다면 6 개월 동안 가르쳤더라도 서비스를 제공 할 수 있다고 말합니다. 예를 들어, 카일리는 필라테스가 당신을 도울 수있는 상해를 입었을 가능성이 있다고 말합니다. 당신은 그것에 대해 많이 압니다. 기본적인 무릎 워크숍이나 비슷한 것을하기 위해 " 선생님 "이 될 필요는 없습니다.
우리가 얘기 한 것의 대부분은 카일리가 "올바른 사고 방식"이라고 부르는 것에서 일하고 있습니다. 그것은 자신의 존재가되고 자신의 브랜드가되도록 허락하는 것입니다. 그런 다음, 함께 일하기를 원하는 사람을 결정하고 그들과 대화 할 방법을 결정하십시오. 그것은 당신의 마케팅입니다. 자신이 마케팅에 호의적으로 일할 수 있음을 알게되면 안심입니다. 카일리가 말했듯이 : 조셉 필라테스 는 독특했습니다. 일어나서 자신의 사업에 독창성을 주입하십시오!
Kylie Saunder는 필라테스와 요가를 전문으로하는 마케팅 및 사고 방식의 스승입니다. 기업 세계에서 일한 카일리는 피트니스 스튜디오와 필라테스 강사가되어 피트니스 스튜디오와 필라테스 스튜디오 두 곳을 성공적으로 운영했습니다. 카일리는 필라테스 및 요가 비즈니스 카운슬링과 전자 책 및 기타 자료를 제공하여 비즈니스를 지원합니다. 그녀의 웹 사이트 kyliesaunder.com에서 Kylie에 대해 자세히 알아보십시오.